讓您的潛在客戶和客戶購(gòu)買更多

如果廣州醫(yī)藥vi設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)讓您有機(jī)會(huì)在銷售點(diǎn)向上推銷您的客戶（說(shuō)真的，什么產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有？建議并讓您的潛在客戶和客戶購(gòu)買更多。

首先，讓我們談?wù)劜粦?yīng)該做的事情：

1) 首先，您絕對(duì)必須要求追加銷售才能獲得它。我知道這聽(tīng)起來(lái)像“呃！” 評(píng)論，但請(qǐng)從我這里接受——在我每年聽(tīng)的數(shù)千名銷售代表中，實(shí)際上只有很小的百分比。

2) 事后要求向上賣出。正如您將看到的，時(shí)機(jī)就是向上銷售的一切。不要等到銷售結(jié)束才推薦一個(gè)。如您所見(jiàn)，您必須將其作為原始產(chǎn)品的一部分。

3）即興發(fā)揮。在要求追加銷售時(shí)，您絕對(duì)必須做好準(zhǔn)備、打磨和假設(shè)。同樣，這是許多銷售代表的不足之處，如您所見(jiàn)……

現(xiàn)在這里是成功向上銷售的 3 條規(guī)則：

1）廣州醫(yī)藥vi設(shè)計(jì)公司需要做的第一件事是確切地知道您將使用什么產(chǎn)品銷售什么商品或服務(wù)。如果您銷售許多不同類型的產(chǎn)品或服務(wù)，那么您應(yīng)該提前將它們配對(duì)，并準(zhǔn)備好提供最可能適合或適合您當(dāng)時(shí)銷售的產(chǎn)品。

本周花一些時(shí)間，準(zhǔn)確地繪制出您將要使用您銷售的產(chǎn)品來(lái)提升銷售的特定產(chǎn)品或服務(wù)。然后堅(jiān)持下去，一遍又一遍地推銷。

案例研究：我咨詢了一家血漿公司，該公司銷售從血漿到流感疫苗再到一次性用品的各種商品。在向上銷售方面有很多選擇。

廣州醫(yī)藥vi設(shè)計(jì)公司聘請(qǐng)了一位新代表，他很快成為第一大生產(chǎn)商，因?yàn)槊慨?dāng)有人購(gòu)買血漿時(shí)，他決定向上銷售相同瓶裝的血漿。換句話說(shuō)，他沒(méi)有試圖賣給他們手套或針頭。他是這樣的：如果客戶買了兩瓶，他總是說(shuō)：“太好了。你知道，我們碰巧還有兩瓶保質(zhì)期相同。它們是一箱四瓶的——你想讓我把最后四瓶寄給你嗎？”超過(guò) 60% 的客戶表示同意！

2）這讓我想到了規(guī)則＃2：準(zhǔn)備好腳本方法。追加銷售是演示文稿中最容易和最重要的部分之一。如此多的銷售代表（比如 80% 的人），即興銷售（只要他們想到），因此他們不是很有說(shuō)服力，也沒(méi)有說(shuō)服力。但是，頂級(jí)銷售代表已經(jīng)花時(shí)間編寫(xiě)出最引人注目的向上推銷宣傳，然后他們以自信和假設(shè)的方式交付它。這有很大的不同。

以下是廣州醫(yī)藥vi設(shè)計(jì)公司一些啟動(dòng)追加銷售腳本的好方法：

“________，我會(huì)告訴你我的許多客戶也在利用什么......”

“這是一個(gè)很棒的選擇。您是否知道我們正在為兩個(gè)或更多案例提供特別優(yōu)惠？是的，您可以免費(fèi)獲得（運(yùn)費(fèi)、濕巾包裝、宣傳海報(bào)等……）……”

“_________雖然該保單對(duì)您來(lái)說(shuō)是完美的，但明智的做法是將您的承保范圍增加到 200 萬(wàn)美元，而每年只需增加 100 美元。這將是你在這方面的最佳舉措……”

3）第三條規(guī)則是時(shí)機(jī)就是一切！廣州醫(yī)藥vi設(shè)計(jì)公司建議向上銷售的最佳時(shí)機(jī)是在您的潛在客戶或客戶同意訂單之后。不要在收盤(pán)時(shí)談?wù)摚灰懻撊魏纹渌?xì)節(jié)，直接進(jìn)入你的推銷策略。這樣做的原因是您的客戶當(dāng)時(shí)處于“購(gòu)買區(qū)”，此時(shí)您應(yīng)該提出追加銷售報(bào)價(jià)。別擔(dān)心，他們不會(huì)取消他們的第一筆訂單——這已經(jīng)是一筆交易了。你現(xiàn)在想做的是在這個(gè)確切的時(shí)刻建議一個(gè)追加銷售（你已經(jīng)編寫(xiě)好了并且很有吸引力），然后點(diǎn)擊你的靜音按鈕并傾聽(tīng)。你有它。有效向上銷售的三個(gè)規(guī)則。今天就試一試，廣州醫(yī)藥vi設(shè)計(jì)公司看看你的銷售額——以及你的信心——飆升！