新華書(shū)店vi設(shè)計(jì)公司使用故事的銷售人員贏得更多業(yè)務(wù)

一個(gè)好故事的力量是我們作為銷售人員不能忽視的。以下是您需要考慮將講故事的技巧添加到您的銷售工具包中的方式和原因。

新華書(shū)店vi設(shè)計(jì)公司故事有影響力

講故事的人在歷史進(jìn)程中影響了公眾輿論。你有沒(méi)有注意到政治候選人如何將普通人的故事編織到他們的演講中？“鮑勃，來(lái)自底特律的汽車工人，為了養(yǎng)家糊口不得不從事第二份工作……卡羅爾，來(lái)自新罕布什爾州的退休寡婦，為了維持生計(jì)不得不回去工作……”因?yàn)檎蛡冎缼讉€(gè)世紀(jì)以來(lái)講故事的人所知道的：故事吸引我們，新華書(shū)店vi設(shè)計(jì)公司讓我們?cè)谇楦猩蠀⑴c其中，并影響我們思考、感受和最終行動(dòng)的方式。

故事很容易記住

新華書(shū)店vi設(shè)計(jì)公司想一想你能回憶起多少在你出生之前幾百年或幾千年發(fā)生的故事。你可能不記得開(kāi)始背誦摩西的故事、睡美人或都市傳說(shuō)，如情人巷兇手，但它們就在那里，在你的記憶中根深蒂固。另一方面，你可能不記得你上周二做了什么，或者你的配偶今天早上讓你去商店取什么。一個(gè)好故事的力量是我們作為銷售人員不能忽視的。讓我們看看您需要如何以及為什么需要考慮將講故事的技巧添加到您的銷售工具包中：

為什么要將故事整合到您的銷售流程中？

一個(gè)簡(jiǎn)短、精心制作的故事比十幾張繁忙的 Powerpoint 幻燈片更能說(shuō)明你的觀點(diǎn)。新華書(shū)店vi設(shè)計(jì)公司故事以聽(tīng)眾可以輕松消化的方式包裝您的信息。新華書(shū)店vi設(shè)計(jì)公司根據(jù)講故事的大師安妮特西蒙斯的說(shuō)法，他們力量的真正秘密在于：“故事讓人們可以自由得出自己的結(jié)論。”如果一個(gè)潛在客戶已經(jīng)得出了他們自己的結(jié)論，這難道不會(huì)讓你作為銷售人員的工作變得更容易嗎？

故事給你可信度

新華書(shū)店vi設(shè)計(jì)公司潛在客戶整天都在聽(tīng)銷售人員告訴他們他們的產(chǎn)品或服務(wù)有多棒。難怪他們會(huì)有些厭倦。一個(gè)故事不僅是一個(gè)令人耳目一新的突破，從第一人稱喇叭吹響，但它也有效地將舉證責(zé)任移交給客觀的第三方，顯著提高你的可信度。

故事幫助我們建立聯(lián)系

冷酷的事實(shí)和數(shù)據(jù)很少能打動(dòng)人。然而，面對(duì)這些事實(shí)，很難保持超然。故事能夠以事實(shí)和數(shù)字以及設(shè)計(jì)精美的餅圖無(wú)法做到的方式將我們與我們的情感聯(lián)系起來(lái)。新華書(shū)店vi設(shè)計(jì)公司稱之為特蕾莎修女效應(yīng)：“如果我看著群眾，我永遠(yuǎn)不會(huì)采取行動(dòng)。如果我看那個(gè)，我會(huì)的。”

故事是“粘性的”

一個(gè)偉大的想法只有在被記住的范圍內(nèi)才是偉大的。我們的記憶能力受到情緒的顯著影響，因?yàn)楣适驴梢詣?chuàng)造情緒，所以當(dāng)忙碌的潛在客戶準(zhǔn)備好做出決定時(shí)，正確的故事可以確保您的信息成為首要考慮因素。我們希望我們的想法成為 Chip 和 Dan Heath 在他們的書(shū)“Made to Stick”中所說(shuō)的“粘性”，他們將其定義為：可理解、令人難忘、有效地改變思想或行為。希思兄弟繼續(xù)探索為什么有些想法會(huì)堅(jiān)持下去，以及我們?nèi)绾翁岣呶覀兊南敕ū挥涀〉臋C(jī)會(huì)。他們提出的一種使想法堅(jiān)持下去的方法是通過(guò)使用故事。

利用故事從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

新華書(shū)店vi設(shè)計(jì)公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，潛在客戶缺乏時(shí)間和注意力，利用故事的力量以有趣和引人入勝的方式傳遞信息的賣家可以與潛在客戶建立情感聯(lián)系，并顯著增加贏得業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。故事是一種強(qiáng)大的銷售工具，可以讓您和您的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。